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    集團發出關于強化單兵貢獻度績效考核的要求

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    2023-04-17

      為有效提升新車銷售質量,實現銷售效益、營銷目標的雙達成,集團在2021年下發了銷售顧問貢獻度績效改革指導意見,一年多以來執行效果欠佳,現對單兵貢獻度績效考核政策強化執行,要求如下:適應范圍:大昌各4S店銷售部。

      一、貢獻度績效考核的重要性

      效益利潤是總經理、銷售總監的第一考核指標,管理層要以經營指標目標達成為導向,制定政策、目標、考核、績效;單兵是單車綜毛達成的第一責任人,以貢獻度為導向的績效考核是顧問的主績效。

      二、貢獻度績效考核的目的

      通過貢獻度績效考核,引導和激勵銷售顧問在價格商談中,自主維護公司利益最大化,努力提升裸毛,實現提升綜毛的目的,從而實現公司和個人的雙贏。

      三、貢獻度定義

      1、①單車貢獻度目標=單車綜毛目標-廠家權責返傭;②顧問貢獻度目標=實際銷售的單車貢獻度目標相加。

      2、①單車貢獻度達成=單車綜毛達成-廠家權責返傭;②顧問貢獻度達成=實際銷售的單車貢獻度達成相加。

      3、子公司按貢獻度目標制定車型基礎貢獻,對顧問考核結果以基礎貢獻與目標達標、差額為評價標準,即定價標準的的正負貢獻。

      四、貢獻度績效的結構占比

      1、貢獻度績效是顧問績效的主績效,占比目標暫定 20%-60%,集團根據品牌情況審核,參考:大昌集團[2021]78 號文件;

      2、①顧問貢獻度增量=貢獻度達成-貢獻度目標;②顧問貢獻度達成率=貢獻度達成/貢獻度目標;

      3、顧問貢獻度績效可以按達成率階梯計算績效金額;貢獻度絕對值增量可單獨核算,進行比例分配,上不封頂;

      4、各子公司績效政策中的其他銷量、單項、專項績效激勵按原有集團要求執行。

      五、貢獻度績效辦法制定及上報

      1、貢獻度績效政策由子公司制定,并上報集團審核后執行,具體激勵辦法各子公司視情況自定;

      2、貢獻度績效辦法包含:政策文件、貢獻度目標標準、績效測算工具(按 1、2 月實際達成業績模擬,新舊績效對比)。

      六、貢獻度績效辦法實施

      各子公司總經理是強化貢獻度績效執行的第一責任人,必須起到調動銷售顧問積極性、實現量利雙贏的主導作用,集團和子公司共同跟蹤各月綜毛提升效果、月度評價。此項工作為總經理年度考核、任職標準的重要開關條件,對執行不力、效果不佳的予以免職。

      要求各店總經理、總監改變綜毛、價格隨波逐流的老舊觀念,從激發單兵主觀能動性出發,迅速開展此項工作,務必高度重視,快速落地力見成效。


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